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ProfilesVente
La Règle des "80/20" veut que 80 % de tous les produits et services ne sont vendus que par 20 pour cent du personnel de vente. Cela constitue un défi pour les leaders de forces de vente. Une analyse de plusieurs organisations de vente a conclu qu'environ la moitié des gens faisant partie de l'étude manquait des caractéristiques comportementales requises pour remplir efficacement les tâches qu'exigent les postes de vente. Ils n'auraient jamais dû, en premier lieu, être engagés à un poste de vente. L'étude a révélé que, parmi le reste des 50 %, la moitié des gens avaient le potentiel pour réussir dans la vente, mais n'avaient pas été engagés pour vendre le bon type de produit ou de service. L'étude tire la conclusion que seulement 25 % environ des personnes qui travaillent dans la vente correspondent bien à leur emploi. Par conséquent, la Règle "80/20" n'est "valable" que parce que les gens qui manquent des attributs essentiels de la vente sont embauchés et que d'autres ne sont pas adaptés aux produits ou services.
ProfilesVente fournit un moyen pour sélectionner les personnes qui possèdent les cinq qualités-clés qui permettent de réussir dans la vente, soit : l'esprit de compétition, l'autonomie, la persévérance, le dynamisme et l'ambition de vendre. Il prévoit aussi le rendement au travail selon sept comportements de vente importants relatifs à la recherche de clients éventuels (prospection), à la conclusion d’une vente, aux contacts téléphoniques, à la motivation personnelle, au travail d'équipe, au développement et au maintien des relations avec les clients et à leur préférence sur les rémunérations.
ProfilesVente peut être adapté sur mesure selon la société, les postes de vente, les services ou départements, les directeurs, les secteurs géographiques ou toute combinaison de ces facteurs. Les données empiriques peuvent être utilisées pour créer un modèle qui vous indiquera à quel point un candidat pourra s’intégrer avec votre personnel de vente existant.
ProfilesVente est facile d'emploi. Il peut être effectué en 15 ou 20 minutes seulement et donne des rapports clairs, nets qui vont droit au but. Ces rapports peuvent être utiles pour la sélection, la gestion et la formation plus efficace du personnel de vente. Cet outil fourni des données objectives afin de développer une force de vente plus efficace.
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